25 Marzo 2010

Milano, 24 marzo 2010 – Cisalfa Sport, leader nazionale nella distribuzione di articoli sportivi, ha ricevuto il premio per il migliore progetto nella categoria Business Intelligence e CRM. Il Premio Innovazione ICT Roma è una nuova iniziativa che l’Osservatorio Smau-School of Management ha lanciato per sostenere la cultura dell’innovazione nel mondo dell’impresa, con l’obiettivo di valorizzare i migliori casi di successo di aziende ed enti pubblici del Centro Italia che hanno innovato con successo il proprio business attraverso le tecnologie. Con particolare riferimento alle PMI italiane, che troppo spesso non conoscono a pieno i benefici derivanti dall’adozione di moderne tecnologie come leva per aumentare la propria competitività.

Il progetto di Cisalfa Sport, realizzato in collaborazione con SAS e VALUE LAB, nasce da un lato dall’esigenza di dotarsi di tecniche analitiche per effettuare la segmentazione e profilazione della clientela e attuare campagne di marketing mirate; dall’altro per analizzare gli scontrini e applicare tecniche di basket analysis allo scopo di ricostruire le propensioni d’acquisto della clientela, per ottimizzare la gestione degli assortimenti e incrementare le attività di cross e up selling.

 “La potenza delle tecniche analitiche di SAS – dichiara Riccardo Boccalero, CIO di Cisalfa Sport – ci consente di supportare le nostre strategie di vendita per mezzo di analisi estremamente sofisticate ed esaustive, capaci di offrirci una visione di dettaglio del portafoglio clienti. D’altro canto, la flessibilità della piattaforma SAS, le competenze di VALUE LAB, partner di SAS, e l’efficiente organizzazione del data warehouse di marketing ci hanno consentito di accelerare i tempi di implementazione e di rilasciare il sistema “chiavi in mano” nell’arco di soli tre mesi. A ciò si aggiunga – conclude Boccalero – che, pur non essendo particolarmente esperti nelle tecnologie SAS, siamo stati in grado di lavorare in piena autonomia e senza particolari problemi. Merito sicuramente della relativa semplicità d’uso che contraddistingue lo strumento”.

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 VALUE LAB è una società di consulenza di management e IT solutions, specializzata in Marketing, CRM, Vendite e Retail. Offre Servizi professionali, Dati, Information Technology e Outsourcing a supporto delle scelte strategiche e della gestione operativa di Mercati, Consumatori, Punti Vendita e Forza Vendita. Integra Geomarketing, Data Mining, Business Intelligence.

SAS è leader nei software e servizi di Business Analytics ed è la più grande società indipendente nel mercato della Business Intelligence, con oltre 11.000 dipendenti e un fatturato globale di 2,31 miliardi di dollari. Attraverso soluzioni innovative fornite nell’ambito di un framework integrato e con oltre 45.000 installazioni, SAS aiuta le imprese a migliorare le performance e a veicolare valore aiutando i manager a prendere decisioni migliori in tempi brevi. SAS fornisce dal 1976 alle aziende di tutto il mondo THE POWER TO KNOW®.

Cittashop.it lancia il nuovo portale Poinx. Si evolve la concezione dell’acquisto: formare gruppi di acquisto ed ottenere sconti garantiti su prodotti e servizi dal 50% al 90% attraverso il coinvolgimento degli amici.

Poinx sviluppa in rete l’idea dell’acquisto collettivo. Il meccanismo del portale è molto semplice ed intuitivo: il sito, che ha come riferimento le principali aree urbane d’Italia (e presto anche estere), invia ogni giorno via mail agli iscritti della specifica città uno sconto dal 50% al 90% su un prodotto o servizio offerto da un’attività locale. La particolarità è che lo sconto diventa attivo e quindi utilizzabile solo al raggiungimento di un certo numero di utenti che si sono dimostrati interessati all’offerta.  Gli stessi acquistano poi il prodotto o servizio con la propria carta di credito, cercando di coinvolgere il più possibile in questa iniziativa le persone che conoscono. Il meccanismo è, infatti, quello di incentivare in questo modo il passaparola e di conseguenza l’esposizione pubblicitaria. Il concetto che si vuole trasmettere all’utente è che “più siamo, meno paghiamo”,  il risparmio è quindi conseguenza della forza dell’acquisto di gruppo. La prospettiva degli utenti iscritti è molto interessante perché non esiste rischio alcuno: o si ottiene lo sconto alle condizioni prestabilite oppure il costo del servizio non viene addebitato. Obiettivo di Poinx  è quello di coprire le  maggiori città italiane entro breve tempo.  “Cominceremo con le offerte su Milano Roma e Torino, per poi aumentare in modo graduale il numero di zone coinvolte”, dichiarano i fondatori di Poinx.it Stefano Micheletta e Piergiorgio Segre, che hanno dalla loro parte, una significativa esperienza nel settore delle offerte promozionali, in quanto ideatori del sito leader in Italia di coupon promozionali Cittashop.it.  Analoghe iniziative di successo sono state lanciate anche negli Stati Uniti, la più famosa è sicuramente Groupon.com , che vanta circa 2.2 milioni di utenti iscritti, copre ad oggi 15 città americane che dovranno diventare 25 entro fine anno. Questa società è riuscita a raccogliere un finanziamento da privati di oltre 30 milioni di dollari. Anche dal punto di vista dell’attività commerciale, l’iniziativa è particolarmente vantaggiosa perché rappresenta una valida alternativa per  un negozio che opera a livello locale e che intenda farsi della  pubblicità innovativa ad ampio raggio (internet) e a basso costo.