Il serramento in legno è in assoluto uno dei più apprezzati per le proprie peculiarità di trasmutanza e dal punto di vista estetico, tuttavia ha lo svantaggio di essere più predisposto a un rapido deperimento rispetto alle altre tipologie di serramenti.
Normalmente il deterioramento è dovuto all’azione degli agenti atmosferici cui è per sua natura esposto continuamente: sole, umidità, raggi uv e inquinamento.
Il progetto Top Dealer compie solo 12 mesi e inizia già a dare risultati importanti sia sul fronte del marketing che su quello squisitamente commerciale. I meeting svoltisi in diverse città italiane hanno permesso a molti rivenditori distribuiti su tutto il territorio nazionale di fare rete, di creare preziose partnership e di aumentare le vendite. Un progetto innovativo ed efficace che rappresenta una risposta concreta in tempi di crisi.
In un periodo storico dominato da una difficile congiuntura economica, Pavanello Serramenti sceglie di stare accanto ai propri partner commerciali: è questa l’idea che ha dato il via al progetto Top Dealer. Un’iniziativa promossa dalla Pavanello Academy per permettere ai rivenditori di acquisire maggiori competenze commerciali e incrementare le vendite dei serramenti in legno targati Pavanello in tutto il territorio nazionale.
A questo scopo è stato creato il Top Dealer tour che si propone di “fare formazione” in diverse città (finora Torino, Roma, Palermo, Bologna e Milano). Durante il seminario – tenuto dal direttore commerciale Marco Pavanello e da Roberto Gasparetti, esperto di comunicazione consuasiva – vengono presentati materiali e strumenti utili per attrarre nuovi clienti e poi trattenerli nel punto vendita con l’obiettivo di farli acquistare il prodotto. Al termine del seminario i partecipanti che scelgono di diventare Top Dealer iniziano un periodo di formazione che innesta sinergie strategiche con il marchio Pavanello.
È passato un anno dalla nascita di questa iniziativa, ma i risultati sono già visibili e misurabili. La “formazione” messa in campo e la trasmissione di alcune tecniche commerciali hanno permesso a molti rivenditori distribuiti sul territorio nazionale di aumentare i contatti commerciali e di conseguenza la possibilità di chiusure contrattuali. Una grande soddisfazione quindi per coloro che – come Paolo Azzoni – in un momento difficile del mercato, erano in cerca di nuovi strumenti commerciali. “Nasco in una famiglia di falegnami” – afferma il titolare della ADue Serramenti di Noceto (Parma) – “quindi conosco bene il valore del serramento in legno e tutte le prassi produttive che lo rendono pregiato e altamente performante. Con il tempo tuttavia ho deciso di sospendere la produzione e di proseguire solo con l’attività di vendita. Conoscevo già molto bene la ditta Pavanello, la loro qualità e la loro filosofia, che ben si sposava con il mio ideale di eccellenza e cura del dettaglio che proveniva dal mio background di artigiano. Quando ho avuto poi occasione di conoscere personalmente Marco Pavanello, mi sono accorto che non c’era solo una sintonia professionale, ma anche umana, oltre che un comune bagaglio di esperienza: l’apertura della collaborazione è avvenuta in maniera davvero naturale. Ho subito aderito alla sua proposta d’investimento reciproco che rappresenta il cuore dello straordinario progetto Top Dealer. In effetti per me la parte commerciale era la più interessante: sono sempre stato convinto del fatto che gli strumenti avanzati del marketing e le potenzialità del web siano ormai imprescindibili per un imprenditore, anche perché ad oggi consentono di ottenere risultati misurabili e quindi di fare investimenti strategici e mirati. Dopo il meeting ho acquisito molte più competenze e ho imparato molto sulle modalità con cui ci si può proporre ad un potenziale cliente. La conferma della validità della scelta che ho fatto aderendo al progetto Top Dealer è stata poi suffragata dai risultati: ho infatti registrato un sensibile aumento dei contatti commerciali (che si attesta intorno al 35%) e posso affermare che grazie all’attivazione di questa “sinergia” nel periodo tra maggio e settembre ho persino aumentato le vendite del 15%.”
“Avanti tutta!” – ha dichiarato con entusiasmo Marco Pavanello – “questo è solo l’inizio di una serie di operazioni di partnership sempre più mirate e strategiche che porterà avanti la Pavanello Academy nei prossimi tempi con la speranza non solo di crescere commercialmente, ma anche di continuare ad offrire ai nostri clienti prodotti di fattura eccellente.”
Per informazioni scrivere a [email protected] o telefonare allo 0425/474515.
Anna Pisano
Ufficio Stampa L’Ippogrifo®
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Le finestre in legno hanno bisogno di cure periodiche, al fine di assicurarsi di mantenere la loro bellezza, la loro durata e il loro corretto funzionamento. Per questo, la prima mossa intelligente è quella di investire in serramenti in legno e infissi di ottima qualità, acquistandoli da rivenditori certificati che sapranno spiegarvi anche le migliori tecniche per la manutenzione.
Esistono tre principali sigillanti per le finestre in legno.
Vernici: in passato, le vernici erano comunemente usate con l’ idea di incapsulare il legname in una “guaina”. Tuttavia se la vernice è esposta al sole e alle intemperie diventa fragile e dura, e questo provoca lesioni e rotture del rivestimento, con il rischio che poi l’acqua entri davvero a contatto con il legno presente sotto il substrato di vernice, causando problemi (come la desquamazione).
La rimozione e la ricopertura del legno che è stato sigillato con la vernice è un lavoro duro anche se, contrariamente a quanto si crede in generale, basta semplicemente chiudere la finestra per vedere quali parti sono esposte all’esterno, e carteggiare la vernice sulle parti esposte.
Una volta che tutta la vernice è stata rimossa, è necessario lavare il residuo con acqua, e permettere al legno di asciugare prima di riverniciare.
Tutte le altre superfici interne devono solo essere “irruvidite” leggermente trattandole con carta vetrata in modo da dare al nuovo rivestimento qualcosa a cui aggrapparsi.
Sigillanti: sigillanti offrono una facile pulizia, e sono più facili da applicare e da mantenere. Sono durevoli , con una durata che varia da un anno a cinque anni sulle superfici esposte dei serramenti in legno.
I produttori consigliano di trattare le finestre e le porte di legno ogni anno.
Oli: Questo è un vecchio metodo di finitura delle finestre in legno; l’olio come sigillante ha però una vita breve e, se non è ogni volta ben asciugato o ben tolto, può accumularsi fino a rendere le superfici del legno brutte da vedere.
Per rimuovere completamente l’olio da tutti i punti dei serramenti e degli infissi, le superfici devono essere raschiate e passate con l’acqua ragia. Una volta effettuata una accurata pulizia, le superfici vanno fatte completamente asciugare e solo dopo si potrà rimettere una mano d’olio.
Le vernici a base d’acqua sono probabilmente la migliore soluzione sul mercato, in quanto sono i più facili da mantenere e applicare.
Quelle a base d’acqua sono finiture dalla rapida asciugatura, sono generalmente senza piombo, antimacchia e idrorepellenti, proteggendo allo stesso tempo i vostri serramenti e infissi in legno da funghi e marciume.
Da oggi architetti e studi di progettazione hanno a disposizione un nuovo strumento per mostrare la qualità e diverse tipologie di serramenti.
Finnova Srl produttrice di finestre e serramenti in legno e alluminio con sede a Castelfranco Veneto (TV) mette a disposizione dei propri clienti, architetti e studi di progettazione un box kit tutto speciale dedicato ai propri serramenti. Il box Finnova, realizzato in struttura rigida è composto da tre utilissime scatole:
– scatola SEZIONI FINNOVA del nodo laterale dei prodotti: F58/68-F68M-F80M-F78LA-F68/68PLUS-F88LA
– scatola FINITURE FINNOVA con 48 finiture alluminio, 17 finiture standard legno, 20 abbinamenti di finiture legno spazzolato, sbiancato e laccato
– scatola KIT di MANUTENZIONE del serramento composto da 1 flacone di prodotto detergente e un flacone di prodotto ravvivante assieme ad un manuale e cd di supporto
Da oggi c’è un motivo in più per scegliere Finnova come partner dei serramenti.
Per avere maggiori informazioni mandate una mail a [email protected] o visitate il sito www.finnovasrl.it.
