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Una Professionale Strategia di Marketing è fondamentale ( e oggi, sempre piu’ INDISPENSABILE…) per promozione e sviluppo di un’ azienda. Il concetto vale per tutte le aziende, di piccola, media o grande dimensione, ma anche e soprattutto per una società di dimensioni più ridotte ( o ” familiari ” ), come pure per un’attività professionale. In questi casi, il marketing per una piccola società può comprendere, tra le diverse strategie di Internet marketing, anche una “ pubblicità locale “,  per avere successo e aumentare vendite e clienti nell’ attuale economia globale. Chi decide di promuovere la sua attività online, tutta o in parte, DEVE sapere come impostare e sviluppare un’ efficace strategia di marketing aziende. Per una piccola impresa, ci sono cinque aree importanti di marketing online; alcune sono più importanti per le realtà locali non presenti su Internet, mentre altre aree risultano fondamentali per chi punta a ottimi risultati online. Molte di queste, locali o nazionali di varie dimensioni, si impegnano in tutte queste cinque aree :
1) Marketing  per essere trovato sui “ Motori di Ricerca ” . E’ una scelta molto importante per una piccola impresa, perché permette di competere con le imprese di maggiori dimensioni, e di avere la stessa visibilità nelle ricerche. Un numero sempre crescente di persone utilizza i motori di ricerca per trovare  prodotti, servizi e informazioni, sia online che offline, quindi è FONDAMENTALE essere in prima pagina Google con la propria attività o professione.  Gli esperti di marketing online devono assicurarsi che il sito dell’ azienda o della professione abbia la migliore visibilità possibile, per  facilitare agli utenti le ricerche del prodotto o del servizio proposto. L’ OTTIMIZZAZIONE consiste nel modificare un sito web, del tutto o in parte, e queste modifiche combinate con altri strumenti, possono cambiare Radicalmente e in meglio, la visibilità  dell’ azienda online .
2) Marketing  per la Ricerca LOCALE . Include l’ottimizzazione  per i motori di ricerca, ma in aggiunta, integra la funzione di ricerca attraverso una mappa, per localizzare il punto preciso di chi propone Qualcosa. Questo vale soprattutto per Google, dove ogni riferimento viene integrato con una mappatura e con informazioni circa indirizzo, numero telefonico, sito web ed e- mail, offrendo al potenziale cliente tutte le informazioni necessarie per poter trovare facilmente quello che sta cercando.
3) Marketing sui Contenuti . Questa strategia permette di offrire ad un potenziale cliente, molte  informazioni, sia generiche che specifiche, su prodotti e servizi. TUTTE le aziende e le attività hanno un solo scopo : VENDERE!! Ma chi riesce a comunicare in modo chiaro, preciso e professionale, ha  maggiori probabilità di essere scelto. Esperienza, competenza e professionalità sono caratteristiche che la gente apprezza e pretende al momento dell’acquisto, perché infondono fiducia nel consumatore. In passato il marketing sui contenuti si sviluppava quasi sempre con opuscoli stampati, depliant e guide, ma Oggi questi strumenti sono stati sostituiti da descrizioni, informazioni, foto e video pubblicati direttamente sul sito web dell’ azienda, o sui social network.
4) Marketing Sui Social Media . Questo è  il Marketing aziende più  difficile da sviluppare. Oggi, l’utilizzo dei Social Media ( Youtube, Facebook e Twitter sono i più conosciuti ) garantisce una enorme condivisione di informazioni e contenuti, e una velocità di comunicazione unica e irrinunciabile. Per aziende e professionisti però, può essere difficile collegare i social media alla loro attività , e  il GIUSTO strumento utilizzato dipende dall’ attività svolta. Per l’ azienda online che ha contatti frequenti con i suoi clienti, inviare notizie, aggiornamenti e proposte, può risultare un elemento di successo importante. Per alcune  attività, come ad esempio un ristorante locale, una beauty farm o un negozio, l’utilizzo dei social media consente ai clienti di conoscere le ultime offerte speciali e le promozioni, gli sconti applicati, le novità e le nuove proposte. L’aspetto più importante dei social media è duplice : rafforzare la base dei propri clienti, e farsi conoscere  da chi è alla ricerca di Qualcosa di specifico e ben identificato.
5) Marketing via Mail . E’ Fondamentale per una piccola attività, sia essa online o offline. Lo scopo dell’ Email Marketing è quello di costruire un elenco di clienti, attuali e potenziali. Questa lista di nominativi collegati ad un indirizzo mail, è formato ESCLUSIVAMENTE da persone interessate a quello che promuovete e proponete, perché è stata una loro precisa scelta comunicarvi il loro indirizzo di posta elettronica, in cambio di un omaggio, di un’ offerta per successivi aggiornamenti su prodotti o servizi, o di coupons. Più numerose sono le mail delle persone, più l’elenco diventa prezioso. Tutti i Professionisti ritengono addirittura che, nel lungo periodo, questa sia la più Importante Strategia di Marketing per le piccole imprese !!
La gestione di una piccola impresa o l’esercizio di una professione NON può prescindere, Oggi, dall’utilizzo di una o più strategie di marketing online, collegate tra loro. ASSOLUTAMENTE da escludere è il “fai da te”, troppo costoso in termini di denaro e di tempo perso. Solo i VERI Professionisti dell’ Internet marketing hanno competenza e capacità per garantire i migliori risultati; in caso contrario, si corre il rischio anche di un ritorno negativo in termini di immagine. Dovendo poi collegare tra loro i Social Media, i Motori di Ricerca e il Marketing delle aziende/realtà locali, è necessaria una profonda conoscenza specifica per affrontare i continui e necessari cambiamenti di strategie, specialmente nella fase iniziale.

1)Con il web marketing, i Social Network , il blog della vostra attività, si possono ottenere risultati impensabili fino ad oggi per un’ azienda online, ma solo SE vengono progettati e gestiti in modo professionale e NON con il FAI DA TE. Permettono di entrare in contatto con amici , persone e clienti che vi conoscono e si fidano di voi, dei vostri prodotti e/o servizi, e soprattutto della vostra CREDIBILITA’ !! Chiedete qualche nominativo da contattare, che possa essere interessato a quello che proponete, e al momento del contatto, specificate SEMPRE la persona che vi ha fatto il suo nome .
2)Nel Marketing Aziende  è  fondamentale conoscere  perfettamente le caratteristiche dei vostri prodotti e servizi. Se lo farete ANCHE attraverso gli occhi dei vostri clienti, imparerete molto e saprete cosa gradiscono e cosa non piace. Come si fa ?  Avete mai provato a CHIEDERGLIELO ? E’ Semplice, no ?
3)Semplificare al massimo gli acquisti, togliendo ogni possibile ostacolo alla vendita. Per capire quali siano i veri ostacoli…dovreste domandarlo ai vostri clienti.. E con Internet, oggi, è  molto facile, veloce e professionale, applicando il marketing online e l’ email marketing in modo strategico e mirato .
4)Essere SEMPRE  professionali. Per come si parla e  ci si veste, come ci si propone ( di persona o sul proprio sito web) ,attraverso i propri collaboratori, con il materiale promozionale stampato, nell’assistenza del DOPO vendita. La Professionalità incoraggia la fiducia,  mentre disorganizzazione e sciatteria allontanano  le persone.
5)Con il Marketing Aziende, si può dare un supporto eccezionale e unico ai clienti . Quante volte aspettate per lungo tempo prima di essere ricevuti e si passa attraverso una serie infinta di domande, prima di raggiungere la persona o il supporto cercato ? O avete a che fare con interlocutori incompetenti, annoiati, nervosi e  poco disponibili ad ascoltarvi ? Tutto questo, allontana il cliente, sia acquisito che potenziale. Chi desidera parlare con voi, deve trovare tutto : facile, accessibile, cordiale e disponibile !  Che non significa dire sempre di SI ad ogni richiesta, ma saper dire anche qualche NO, sempre in modo garbato ed educato.
6)Concedete ai vostri clienti l’anteprima di quello che andrete a proporre sul mercato nei prossimi mesi!! Con l’aiuto di un puntuale e oculato marketing online, assicuratevi che sappiano sempre quello che avverrà nella vostra azienda; vedrete che si sentiranno  ” unici e importanti “,  creando e sviluppando  di conseguenza un rapporto di fiducia più forte e duraturo .
7)Spesso non viene considerato importante, ma bisogna SEMPRE rivolgere le vostre proposte di vendita a CHI è già cliente, perché vi conosce e si fida di voi, offrendo qualcosa di nuovo e di prezioso. E’ il modo migliore per farlo sentire  importante, considerato, non dimenticato e sempre aggiornato. Sarebbe anche un’ottima  occasione per chiedere qualche nominativo di parenti, amici e conoscenti, che potrebbero essere interessati ai vostri prodotti/servizi. Oggi, con molte  aziende online grazie ad Internet , contattarli e farsi conoscere , diventa molto semplice.

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