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Il Salone Dell’Auto

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  • 27 Ottobre 2013

Il sistema nasce allo scopo di rendere più semplice il rapporto tra cliente e rivenditore per quanto riguarda l’acquisto di un veicolo.

Nella progettazione abbiamo analizzato il mercato online, rendendoci conto della mancanza di un sistema che garantisse al cliente la possibilità di avere un’idea chiara e dettagliata dell’offerta migliore per l’acquisto del suo nuovo veicolo.

Il sistema permetterà a tutti i rivenditori di presentare un’offerta non solo ad un cliente intenzionato ad acquistare un nuovo veicolo ma anche ad un ipotetico acquirente che cercherà la migliore offerta possibile. Questo è possibile grazie allo sviluppo di un sistema che riprenda la struttura delle gare d’appalto, infatti il cliente potrà inserire i dati tecnici che desidererebbe per il suo veicolo, questi dati verranno infine inviati a tutti i rivenditori presenti nella zona scelta dal cliente stesso. Sarà interesse del rivenditore rispondere alla richiesta del cliente per cercare di proporre l’offerta migliore rispetto ai suoi diretti concorrenti.

Il sistema ISDA (Il Salone Dell’Auto) prevede innanzitutto di lavorare sia per il nuovo che per l’usato; l’originalità del progetto comunque si basa sul principio adottato per il nuovo. Il cliente sceglie una zona (provincia o regione), configura la sua vettura ideale e invia la richiesta, dopodiché potrà monitorare dal suo pannello di controllo all’interno del sito tutte le richieste di preventivo inviate e ricevute, quindi scegliere quella più conveniente.

Per quanto riguarda i rivenditori, è possibile avere a disposizione un pannello di controllo in cui monitorare tutte le richieste di preventivo ricevute e tutte le offerte inviate. Quando il rivenditore riceve una richiesta di preventivo è consapevole quindi che anche tutti i suoi concorrenti nella zona l’hanno ricevuta e sono incentivati a proporre l’offerta più vantaggiosa, scatenando difatti una sorta di asta al ribasso. Questo sistema quindi agevola sia il Privato in quanto i rivenditori cercheranno di proporre l’offerta più conveniente possibile in relazione ai parametri scelti, che i rivenditori stessi in quanto possono ricevere e gestire tutte le richieste di preventivo inoltrate nella loro zona di competenza.

Vantaggi generali del sistema ISDA per i Privati:

1) Inviare più richieste di preventivo senza dover visitare fisicamente i vari concessionari

2) Tramite il pannello di controllo monitorare, gestire e avere sempre a portata di mano tutte le offerte ricevute, avendo quindi un sistema di ricezione più completo, ordinato e preciso

3) Valutare comodamente e senza impegno quale tra tutte le offerte ricevute è la migliore in termini di qualità-prezzo.

4) Utilizzare il sistema per inviare richieste nella propria zona per sondare le promozioni in atto, anche solo a scopo informativo

5) Pubblicare illimitatamente e gratuitamente annunci di auto

Vantaggi generali del sistema ISDA per i Rivenditori:

1) Ricevere tutte le richieste di preventivo per il nuovo inviate dai clienti nella propria zona

2) Tramite il pannello di controllo monitorare, gestire e avere sempre a portata di mano tutte le richieste ricevute, avendo quindi un sistema di ricezione più completo, ordinato e preciso

3) Rispondere dal pannello di controllo alle richieste compilando un form oppure allegando un documento, avendo quindi a disposizione un sistema di proposta delle offerte completo, preciso, ordinato e comodo rispetto ai prodotti attualmente presenti

4) Utilizzare il sistema per inviare richieste nella propria zona per sondare le offerte proposte dai rivenditori concorrenti

5) Pubblicare illimitatamente e gratuitamente annunci di auto usate o Km 0
Il link a Il Salone Dell’Auto è: http://www.ilsalonedellauto.it

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Comunicati

Calano le nuove immatricolazioni, aumentano gli acquisti di auto usate online

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  • 19 Dicembre 2011

Il successo crescente degli acquisti online riguarda anche il settore delle automobili e delle vetture usate.

Tutti noi, chi più che meno, stiamo imparando i vantaggi che possiamo trarre dall’effettuare acquisti online anziché recarsi fisicamente in un negozio. Sia che si tratti di un bel paio di scarpe, che di una cantina in vendita, che di un apparecchio elettronico, in rete si può ormai comprare praticamente di tutto. Se molti di noi decidono di preferire, almeno in certi casi, questa modalità di acquisto ad una più tradizionale, il motivo è da imputarsi a diversi fattori: la comodità di acquistare standosene seduti in poltrona, la scelta più ampia, le offerte vantaggiose e gli sconti che spesso si possono trovare online.

Tra tutti gli oggetti e i beni che si possono acquistare online, spiccano sicuramente le automobili usate e i veicoli in generale. Il mercato online delle automobili, infatti, è cresciuto molto negli ultimi tempi, nonostante la crisi ormai imperante che ha colpito anche questo settore, con un calo generale delle immatricolazioni registratosi negli ultimi mesi. In tutta Europa, infatti, le vendite di auto nuove sono in calo rispetto all’anno scorso: nel mese di novembre il calo è stato del 3,5% rispetto allo stesso periodo del 2010, mentre il calo medio, da gennaio a novembre, è stato dell’1,2 % rispetto all’anno scorso. Se si considera la sola Italia, i dati non sono sicuramente più incoraggianti, anzi: secondo una stima elaborata dal Centro Studi Promotor GL Events insieme all’Unrae, infatti, nel novembre 2011 ci sarebbe stato un calo del 9,2% rispetto al 2010.

A fronte di una diminuzione delle immatricolazioni delle auto nuove, cresce però il mercato dell’usato, ed è proprio in questo settore che internet e i siti di annunci camper, auto e moto online si stanno affermando con sempre più convinzione. Sembra infatti essere in aumento il numero dei possibili compratori che navigano nel web per cercare l’auto ideale o più semplicemente per raccogliere opinioni e fare delle comparazioni utili ai fini dell’acquisto. Il successo dei siti di annunci online, per il momento, non è riuscito a spodestare le concessionarie, che rimangono il maggiore punto di riferimento per quanti decidono di acquistare un’auto usa (il 61%, secondo uno studio effettuato da Duepuntozero Research, continua a rivolgersi alle concessionarie per informarsi sull’auto usata da acquistare). Chi invece decide di reperire delle informazioni utili in rete, decide di farlo visitando dei siti specializzati (55%), i siti dei concessionari (41%) e i siti di annunci (40%). Questo per quanto riguarda la raccolta di informazioni; per quanto riguarda l’acquisto vero e proprio, invece, i siti di annunci motori risultano essere i più popolari, con una percentuale che si assesta intorno al 59%.

Gli acquisti di auto usate online sono in aumento, dunque, ma ciò non significa necessariamente che le concessionarie debbano cominciare a fare gli scongiuri o a sventolare bandiera bianca: quella che si prospetta, per il futuro, è infatti una collaborazione più che una sfida tra concessionarie e internet. È già possibile constatare, per esempio, quante concessionarie di auto usate abbiano capito che sfruttare le potenzialità del web potrebbe essere un’ottima soluzione, e stanno cercando di dare sempre più visibilità alla propria vetrina online.

Articolo a cura di Francesca Tessarollo
Prima Posizione Srl – vendere su internet

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