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Collaboratori demotivati o titolari sfiduciati? L’analisi di Maieutikè

“And whichever way we choose to work, we should make our choices explicit, especially when working in a team”.

È capitato di recente durante un’analisi dei bisogni di un’azienda del settore beauty, di sentirci dire che i titolari dei saloni tendono a caricarsi sulle spalle tutti impegni, anche quelli che di norma spetterebbero ai loro collaboratori. “Gli stessi titolari sottolineano inoltre la mancanza di intraprendenza da parte dei loro collaboratori e un sentimento generale che li porta a fare il minimo indispensabile”.

Abbiamo cercato di comprendere quali basi potesse avere il problema e attraverso un’indagine più profonda è emerso che se da una parte i datori di lavoro si lamentano della mancanza di proattività da parte dei propri collaboratori, questi ultimi si chiedono perché dare di più per un’attività che in ultima analisi non appartiene loro.

Il problema va in due direzioni diverse ma la radice è comune, con una sola chiave di risoluzione a duplice valenza. Creare trasparenza, fiducia, rispetto: cercare di creare un senso d’appartenenza alla realtà organizzativa da un lato e  sviluppare e potenziare le capacità di delega di responsabilità dall’altro.

Riuscire a fare lavoro di squadra, quindi a sviluppare una cultura dell’appartenenza, implica senza dubbio l’esplicitazione delle proprie scelte oltre che il renderle comprensibili e credibili per i propri collaboratori. In una parola coinvolgimento. E legato al coinvolgimento vi è un fattore chiave per lavorare efficacemente in team e poter, da titolari, dedicare le proprie energie alle attività di propria competenza: sapere delegare.

La delega di responsabilità è la risposta attraverso la quale ci si concentra sui risultati desiderati, trasmettendo al collaboratore di riconoscere e valorizzare la sua auto-consapevolezza, oltre che la sua capacità immaginativa, coscienza e volontà. (Cfr. Covey, 2005, I sette pilastri del successo, FrancoAngeli, Milano).

Coinvolgimento e delega di responsabilità, sono ingredienti indispensabili quando si decide di lavorare in squadra perché entrambi cementificano le basi del team di trasperenza, fiducia e rispetto reciproco.

Beatrice Monticelli

http://arelativethinking.blogspot.it/

 

Per ulteriori informazioni:

[email protected]

www.maieutike.com

 

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Nuovi corsi e giornate d’istruzione a forte vocazione commerciale per le aziende

Nasce Kompresa, la società di consulenza aziendale e formazione a forte vocazione commerciale che si occupa di strategie e piani di gestione ottimizzata dell’azienda. Si rivolge a liberi professionisti, aziende ed enti privati e pubblici: tutti i professionisti possono beneficiare delle competenze di Kompresa per aumentare le vendite e il portafoglio clienti.

L’azienda nasce dall’idea di Ramon Colombo ed Alessandro Pozzi, due venditori e formatori di grande esperienza e professionalità. Oltre ad essere amici, sono stati colleghi per molti anni, diventando protagonisti di successi aziendali e del raggiungimento di obiettivi molto significativi.

Kompresa parla italiano, in tutti i sensi: non sono necessarie parole tecniche e sconosciute ai non addetti ai lavori. Lo scopo di Ramon ed Alessandro è portare dai clienti idee, motivazione e nuove strategie da applicare in modo chiaro e snello per vedere dei risultati concreti: nel proporle ai clienti cerca di “tradurle” a livello commerciale.

In particolare, Kompresa crede nell’onnipotenza della formazione e dell’istruzione, “la merce dei Re”: propone strategie per l’ottimizzazione della gestione del personale basate sui sistemi meritocratici, il lavoro di squadra, i viaggi premio formativi e le giornate di istruzione a tema. Queste ultime sono un ottimo strumento per aumentare il coinvolgimento del personale nei progetti aziendali e prendersi il giusto tempo per parlare in maniera approfondita di un argomento specifico.

Non si tratta dei ben noti corsi che si propongono di spiegare “Tutto in 8 ore”, ma di interventi mirati con argomenti circoscritti e approfonditi che, di volta in volta, puntino a trattare un argomento specifico. I temi preferiti sono in genere gli argomenti motivazionali, commerciali e di vendita.

È possibile organizzare giornate a tema che riguardino argomenti personalizzati e costruiti sulle esigenze specifiche dell’azienda, tuttavia Ramon ed Alessandro hanno un buon repertorio di soluzioni e proposte già collaudate.
Ad esempio:
• Lavorare con entusiasmo
• Atteggiamento positivo
• Il potere della voce
• Fiducia
• La meta
• Perseveranza
• Ascolto e pregiudizio
• Comunicazione verbale, non verbale e paraverbale
• Vendita con ricalco
• Cosa vuol dire veramente vendere
• Gestione tecnica ed emotiva del telefono

Kompresa, grazie alla sua forte vocazione commerciale, assiste e offre consulenza anche alle aziende che desiderano affacciarsi al mondo di internet in modo professionale e deciso. Kompresa si occupa di servizi internet ad alto valore commerciale, grafica, portali ed e-Commerce, SEO e web marketing a 360°.

 

Contatti

Kompresa Srl
Via Giordano Bruno, 146 47521 CESENA (FC)
Tel. +39 0547 632663 – Fax +39 0547 324014
E-Mail [email protected]
Sito web www.kompresa.com

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