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King Holidays: Mattia Albori nuovo sales promoter

Roma 13 gennaio 2016 – King Holidays inaugura il nuovo anno annunciando l’inserimento di Mattia Albori nello staff commerciale in qualità di sales promoter per le aree Toscana, Umbria e Marche.

In più di 25 anni di esperienza sul campo, Mattia ha collaborato con i principali operatori del settore, compresa un’incursione nell’incoming, e oggi può contare su una consolidata conoscenza del prodotto turistico e delle sue logiche distributive. Ciò si traduce nell’offerta di un supporto altamente qualificato alle agenzie, sia in termini di consulenza che a livello operativo. Già noto e stimato sul territorio, Mattia completa il suo profilo professionale con una grande determinazione, che lo ha portato ad occuparsi dello sviluppo di partnership commerciali con le agenzie, anche nel segmento gruppi e incentive, in perfetta aderenza con il programma di fidelizzazione King Royal Club

Mattia Albori affianca lo staff commerciale della sede di Roma e risponde direttamente a Paola Saccucci, responsabile commerciale per il centro sud Italia, che dichiara: “abbiamo scelto Mattia dopo un lungo processo di ricerca; Toscana, Umbria e Marche per noi rappresentano un mercato cruciale, molto delicato, ed è importante poter contare su un professionista serio e preparato che sappia instaurare un dialogo costruttivo con la distribuzione. La sua profonda conoscenza del prodotto, inoltre, potrà dare un forte impulso alla crescita delle nostre più recenti novità, come l’Oceano Indiano”.

 

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Come ottenere di più dall’attività di vendita?

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  • 14 Maggio 2009

Il nuovo libro curato da Vladimiro Barocco lo spiega in modo semplice e scientifico.

Ottenere buoni risultati da una squadra di venditori è un compito complesso che impegna ad agire su piani diversi e, nello stesso tempo, strettamente legati tra loro. Troppo spesso si dimentica che i venditori rappresentano un elemento del marketing mix: la “P” di promotion infatti comprende la pubblicità, le promozioni e la vendita personale. Se la forza vendita non compie bene la sua funzione, gli altri elementi del marketing mix non possono porvi rimedio.

Al sales manager, che sia un imprenditore, un direttore vendite o un’area manager, è delegato un compito impegnativo: fare i numeri attraverso la gestione del gruppo di vendita.

Chi guida un gruppo di venditori deve possedere, oltre alle doti di venditore, anche le competenze di chi ricopre un ruolo di leadership, cui viene richiesto di svolgere un’effettiva azione direzionale in rapporto ad una forza vendita quasi sempre composta da persone assai diverse per esperienza, interessi e motivazioni.

I compiti affidati al Responsabile vendite sono quindi di carattere manageriale: il ruolo prevede sia attività di carattere tecnico, quali l’organizzazione, la programmazione, il controllo, il monitoraggio delle vendite, ma anche aspetti più vicini alla funzione Risorse umane, come la selezione, la formazione, la gestione e la motivazione dei venditori.

Il volume, ricco di esempi e schematizzazioni, di strumenti e indicazioni metodologiche, si rivolge ai giovani sales manager o a chi desidera fare carriera nelle vendite, ma è in grado di offrire, anche a chi ha già maturato esperienze nel ruolo interessanti, stimoli per ottenere migliori risultati da un gruppo di venditori.

Perché leggere questo libro?

Il libro offre in modo facile, veloce e scientifico:

1.      Un metodo per ricercare, valutare e selezionare i migliori venditori.

2.      Informazioni su come addestrare, formare e fare crescere capacità e abilità della forza vendita.

3.      Uno schema operativo per costruire la più opportuna organizzazione di vendita per l’azienda.

4.      Tecniche per compensare, premiare e motivare i venditori.

5.      Modelli per valutare i risultati conseguiti, le capacità e i miglioramenti ottenuti dai venditori.

Visita il sito dedicato al libro o scarica il pdf di presentazione.

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