22 Febbraio 2009

Multi-level marketing, conosciuto anche come network marketing, nasce nel secolo scorso e precisamente nel 1949 tramite Nutrilite che ora è parte di Amway: Rich DeVos e Jay VanAndel, che lavorarono per Nutrilite, sono i padri dell’mlm e fondatori di Amway che è la più famosa compagnia a livello mondiale. Dobbiamo comprendere le differenze tra mlm e marketing piramidale conosciuto anche come catene di sant’Antonio: nel cosiddetto marketing piramidale c’è un semplice arricchirsi sulle spalle delle persone che si fanno entrare e non da un vero e proprio sistema di vendita, così la rete che si crea si espande fino a raggiungere la sua crescita massima e tramite un calcolo è appurato che l’88% delle persone ne esce in perdita; mentre nell’mlm vi è un guadagno realizzato in modo diretto ed anche indiretto tramite le vendite generate dalle persone che sono state riferite, possiamo dedurre che se il prodotto che si vende ha un cattivo rapporto qualità/prezzo allora il tutto diventa semplicemente una catena di sant’Antonio. Cos’è che fa la differenza tra un buon mlm e una catena ? La riposta è davvero semplice ed è quanto il prodotto sia in grado di soddisfare il cliente così da indurlo a promuoverlo in modo immediato ed istintivo.Con l’avvento di internet il multi-level marketing ha conosciuto un’espansione ancora più veloce, oggi ci sono compagnie che fanno business tramite programmi di affiliazione ricompensando non solo le vendite dirette ma anche quelle generate dalle persone che si sono riferite su più livelli. Nuovi prodotti vengono sempre creati e così si assiste alla nascita di nuovi network che nascono e vivono e muoiono proprio come noi, così la professionalità maturata non si perde ma la si porta in ambienti diversi. Vi è un abbondanza di programmi di affiliazione in internet e così dobbiamo trovare solo quelli meritevoli che possono rivelarsi un business onesto e remunerativo, possiamo noi stessi sviluppare un prodotto come un ebook o un software e creare la nostra rete: il prodotto è buono ? Il suo prezzo è adeguato ? Allora promuovendolo guadagneremo e offiremo anche una cosa utile agli altri che a loro volta lo promuoveranno in maniera istintiva. Un buon prodotto, dalla prospettiva di un affiliato, è quello che vende bene e che si valuta con il tasso di conversione: il tasso di conversione dice quante vendite si fanno per ogni centinaio di volte cha la homepage del prodotto è stata visitata, è espresso in percentuale e in una vendita online ci si aspetta un valore tra l’1% e il 5%. Questo dato non viene pubblicato da molti network che invece rilasciano dati basati su altri fattori così dobbiamo ricavarcelo da soli tramite dispendio di soldi, tempo ed energie; il mercato comunque si evolve e così si sviluppano network che pubblicano i tassi di conversione e ne ho scoperto uno che lo pubblica in maniera esatta per tutti i prodotti venduti, oltre a questo si viene pagati anche per le vendite generate dalle persone che facciamo entrare: visita PubblicitAdvertising e verrai in contatto con questo network.

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